配资网站大全刘强东，又盯上一块“肥肉”

今年的 6·18配资网站大全，互联网显然又被刘强东震撼到。

京东发了一封公开信，号召酒店商家参与"京东酒店 PLUS 会员计划"，享受最高 3 年 0 佣金。

有行业人士在网上说，当天下午，几乎整个酒店圈都在讨论这个事儿。

京东进军酒旅业务，有迹可循。

在之前，就有媒体报道，京东开始"招兵买马"，甚至有业内传言，京东以 3 倍薪资从飞猪、同程、携程等平台"挖人"。

京东已经足够庞大，光是员工就将突破 100 万人。这次，为什么又"剑"指酒旅业务？

京东酒店入住注册页面

京东公开的说法是，希望给酒店行业提供供应链服务，优化供应链成本，推动酒店业经营成本下降。

刘强东真实盘算是什么，不同人有不同的看法。

但，一个事实是：

酒店旅游行业背后有块"大肥肉"。

很可惜，这块肥肉既不是酒店，也不是旅游本身，而是 OTA。

OTA 是 Online Travel Agency 的缩写，翻译过来就是"线上旅游代理商"。简单来说，就是能查询和预订票务（机票、火车票等），住宿（酒店、民宿等）以及其他旅游产品或服务的互联网平台。

稍微有点拗口。举几个例子就更明白了。

国内的携程、去哪儿、飞猪等都是 OTA，国外像有 Booking、Airbnb 等。

想象下，马上暑假要来了，你想去千里之外的上海、北京或者西安、拉萨旅游，现在绝大部分人应该是先做攻略，然后，到携程、去哪儿、飞猪等去提前把往返的机票、高铁票以及景点的门票、酒店提前订好。

实际上，这是国人现在旅游、出差最常规的模式。

有数据为证：根据东吴证券研报，我们国家现在 OTA 渗透率达六成以上。

旅游行业产业链及代表公司数据来源：东吴证券研究所绘制

这些 OTA 平台方便了我们出行、旅游。

不过，真正厉害的是 OTA 行业巨头，已经发育成了盈利怪兽。

这里同样有数据。

携程 2024 年全年实现净营业收入 533 亿元人民币，同比增长 19%；净利润 172 亿元，同比大幅增长 72%‌，创近五年最佳业绩。

同程旅行 2024 年营收 173.41 亿元，同比增长 45.8%；净利润 27.85 亿元，同比增长 26.7%。

携程 2024 年核心财务数据可谓亮眼

如果看利润那更厉害。

就拿 OTA 头部企业携程来看，有数据显示，携程的毛利率从 2022 年起基本保持在 75% 以上，2022 年 77.48%，2023 年 81.75%，2024 年 81.24%。

看起来是不是相当高，实际上，就是相当高。

做个对比。

我们印象里，奢侈品赚钱快。但像头部品牌 LVMH 在 2024 年的毛利率在 67% 左右，爱马仕 2024 年的毛利率也才 73% 左右，比携程还差一截。

实际上，有个说法携程是"最赚钱的互联网公司"，因为它的毛利率比腾讯、阿里巴巴、字节跳动、拼多多、百度等老牌大厂还要高。

OTA 吃得饱饱的。

但，幸运的只是少数。

酒店行业，就没那么幸运。

这几年，文旅可能是最火爆的行业（之一）。

尤其是，突然爆火的城市不少配资网站大全，比如淄博、天水、哈尔滨，等等。村超、苏超 …… 文旅热点一个接一个，也拉动了国内旅游发展。

官方数据。2024 年，国内居民出游 56.2 亿人次，同比增长 14.8%；国内居民出游总花费 5.8 万亿元，同比增长 17.1%。

2014 — 2024 年国内旅游发展情况

按理说，大河有水，小河满。

但是，酒店就没有这样的好运气。

同样是官方数据。2024 年全国星级饭店营业收入 1557.3 亿元，相比之下，2023 年是 1609.0 亿元。

正像文旅行业自媒体"旅界"总结 2024 年酒店行业：

人多了，钱没多，大家都在卷命。

先看头部企业。

华住集团：2024 年全年营收 239 亿元，同比增长 9.2%，但上半年归母净利润为 17.26 亿元，同比下降 13.92%。

锦江酒店：2024 年营收 140.63 亿元，同比下降 4.00%，净利润 9.11 亿元，同比下降 9.06%，扣非净利润 5.39 亿元，同比下降 30.32%。

金陵饭店：2024 年实现营业收入约 18.7 亿元，同比增长 1.95%；但归属于上市公司股东的净利润仅约 3326 万元，同比大幅下降 45.77%。

中青旅控股：全年营收 99.57 亿元，同比增长 3.34%；净利润 1.60 亿元，同比下降 17.29%。

当然，还有千千万万的民宿、中小酒店压力更大。

国内主要城市高端酒店每间可售客房收入增（跌）幅

不幸运的还有景区、旅行社。

大唐不夜城，是这几年文旅市场的"顶流"。但去年时却曝出，上半年大唐不夜城板块净利润只有 23.53 万元 …… 很多人恐怕对这个还有印象。

大唐不夜城的母公司是上市公司曲江文旅。曲江文旅旗下除了大唐不夜城，还有很多"宝贝"：大唐芙蓉园、大雁塔景区、西安城墙景区 ……

但曲江文旅 2024 年归母净利润却亏损 1.3 亿。

还有"山水旅游第一股"张家界 5 年合计亏损约 13 个亿，连股票名都被标上了" ST "（退市风险警示标签）。

主要做旅行社生意的，同样"压力山大"。就拿中国旅游集团中免来说，2024 年营业收入 56.49 亿元，同比下降 16.36%；归属于上市公司股东净利润 4.26 亿元，同比下降 36.5%……

山水甲天下的"桂林旅游"日子也不好过

有人会说酒店不赚钱，那是因为酒店开得太多了，产能过剩。当然有这方面的原因。但也只是原因之一。

有人说，要算大账，城市有了流量，就能推动城市经济的发展。

真是这样吗？

一直看我文章的朋友可能记得半年前我写的一篇文章（《卷文旅局长，真能搞好经济？看完敦煌市领导这段话，终于明白了》，点击标题即可阅读）。

当地领导有自己的苦恼：

敦煌高度依赖旅游业，文旅产业占全市 GDP 的 2/3，但旅游业贡献的税收并不高，政府却不富裕，没有太多资金可投入基础建设。

敦煌莫高窟

文旅行业爆火，但酒店、景点、旅行社日子过得可怜兮兮，甚至当地政府都没分到一杯羹。

钱，到底被谁赚走了？

这就回到第一部分。

整个文旅核心产业链上，日子最快活的就是 OTA 平台。

在同一篇文章里，我还发了下面这张图片。

当时，我去了一个景点，通过携程买了门票，收款方就是：上海携程国际旅行社有限公司。

在互联网时代，有句话是：谁控制流量，谁就控制财富。

很无奈，文旅产业的确遇到这样一个现实。

就像前面说过的，现在消费者已经习惯在各种 OTA 平台预订票务、酒店，掌握了文旅客流。

正像有网友说的，酒店业完全被平台的游戏规则绑定了。

其中，携程在行业中又占到接近六成份额，更是大大小小商家们不得不低头的主。

近日，新华财经报道，携程可借助该功能在后台直接修改商家的房间定价，众多商家虽心有不满，但鉴于携程在市场中的强势地位，只能无奈隐忍。

据了解，"调价助手"本质上是一种保障携程价格优势的自动化跟价工具。一旦系统检测到携程上某酒店的定价高于其他平台，便会自动调低该酒店的底价，或将其产品纳入促销活动。

就在昨天（6 月 20 日），权威媒体报道携程客服的回应：系统核查到其他平台价格低于携程，也会因合同要求价格一致而自动追价。

店家是自己店的主人，却没有自己店的定价权。

商家的苦衷远不止于此

当然，所有的生意最后都要落到实打实的利益上。

此路是我开，此树是我栽，要想过此路，留下买路财，这是江湖规矩。

不过，OTA 平台抽起佣金也是一点都不客气。

方正证券此前在研报中指出，截至 2024 年 3 月 31 日，华住、锦江在 OTA 渠道的间夜占比分别为 20%、15%，支付给 OTA 平台的佣金率维持在 10%-15%。其还提到，2023 年携程来自华住 / 如家的佣金分别为 2.48/1.29 亿元，较 2019 年分别增长了 244%、42%。而 2024 年，华住和如家的佣金提高到了 2.83 亿元和 1.6 亿元。

中国旅游饭店业协会 2023 年调研数据显示，超 60% 的高星酒店认为 OTA 平台佣金已严重压缩利润空间。

但酒店行业的尴尬在于：不满，却又无力反抗。